1、负责收集、分析国家、地区、竞品有关行业、产品、补贴的政策与信息； 2、负责组织开展大客户业务流程改善与大客户管理制度的编制、修订管理。负责部门组织文化与员工QCD改善管理，负责部门人员廉洁教育与管理； 3、负责组织制订年度大客户销售策略、工作计划、组织实施及后续管控，负责组织开展阶段性事业计划、方针管理诊断工作； 4、负责大客户年度商务政策制定、费用预算及管理，负责阶段性促销政策和重点客户采购支持方案的制定与实施； 5、负责制定大客户开发方案（政府、各行业），组织开展并督导执行情况、进行回顾与分析； 6、负责开展政府高层级、大型企业总部、大型平台公司的总对总开发与关系维护工作； 7、负责组织经销商按计划开展大客户开发工作，进行检查督促与工作评价； 8、负责经销商跨区域报备订单的协调、审核与公示，负责经销商报备订单跟进信息的整理，负责经销商报备工作执行情况的评价，负责经销商报备订单违规事项的考核。