本职目标概述:开拓合成橡胶市场、建立销售和客户关系、销售合成橡胶产品、提供售后服务及公司外资客户经理。产品主要为顺丁橡胶 1..对区域内客户和市场进行广泛调研，了解客户需求情况以及购买行为特征。 2.依据市场调查结果，参与市场细分。 3.依据公司定位和客户情况，参与制定区域内客户开发方案。 4.与经销商/客户沟通合作方案，并视情况报告调整。 5.调查了解市场信息，参与价格制定并执行 6.依据区域内客户需求和公司规定，洽谈商务条款，达成一致，签定合同/订单 7.按照合同/订单约定，安排发货、追踪货物到货情况等环节。 8.按照公司规定和客户情况，参与对区域内客户进行信用评等和确定放帐时间和信用额度。 9.按照评估，与客户沟通，达成一致，签定合同，必要时可调整。 10.按照约定，追踪货款回笼情况并报告货款逾期情况 11.带领并辅导营销助理开展工作，共同达成目标。 12.新产品溶聚丁苯的信息收集等。